製造・流通業界は、近年、日本市場中心からグローバル拡大路線へと舵を切りつつあります。国内・本社機能の構造改革や、販売領域でのは営業改革に取り組み、捻出した資本を、グローバル市場へと投資するダイナミックな変革を同時並行でスピーディに推進しなければなりません。
課題は山積しています。B2Cビジネスにおいてはダイレクトチャネルの有効に活用が鍵になります。いかに海外マーケットを理解し、集客していくのか。また、海外市場に対応したオペレーティングモデルをどのように構築するのか、といったチャレンジがあります。一方のB2Bビジネスにおいては、デジタル接点を構築し、営業員とデジタルチャネルの効果的な融合を図るといったチャレンジがあります。加えて、B2C、B2Bに共通して、グローバルなスケールで新たなマーケティング/販売モデルを支えるために生成AI等最新テクノロジーの活用検討も必要不可欠です。その他にもグローバルガバナンス、人材育成等、多種多様なチャレンジが存在します。
本ウェビナーでは、製造・流通業界において「グローバルレベルでの販路拡大を支える次世代型マーケティング/販売モデルの実現」をテーマにB2C、B2Bビジネスの双方におけるあるべき姿や成功の要諦を、製造・流通本部 統括本部長 宮尾とアクセンチュアSongマネジング･ディレクターの浜野、小春、髙木が具体的な取り組み活用例を交えて、分かり易くご紹介します。質疑応答セッションもございますので、ぜひご参加ください。
質疑応答もございますので、是非ご参加ください。
【このセッションで聞けること】
- グローバル拡大を支える次世代型マーケティング/販売モデルの目指すべき姿
- 生成AI等先端テクノロジーの活用方法
- 組織（ガバナンス）、人材、システムの在り方
- 変革のアプローチ進め方
