零基供应链

文/潘峥、杨飞

提要：埃森哲企业供应链与运营系列报告第二篇。零基供应链可推动企业运营成本系统可持续的优化，有助于提升企业成本可视化和运营活动的通透度，增强企业供应链韧性和可持续发展能力。

传统的成本管理方式下，企业会采用降本项目进行“一次性降本”，即设定成本节降额度目标，重点通过采购职能的价格谈判实现节降。但在项目结束后，通过议价能力实现的节降，一方面影响供应商持续合作的意愿，另一方面“羊毛出在羊身上”，效果无法持续。埃森哲调研发现，约70%的受访企业高管认为传统的成本管理方法效果不可持续。¹

此背景下，企业亟待转变成本管理的视角，采用零基理念来设计成本和管理成本，并找到实现持续盈利的方法。

何为零基供应链

零基供应链（zero-based supply chain, ZBSC）是一种基于运营管理优化来实现成本节降的方法。它由数据驱动，能够全面地审视各项成本开支（营业成本、销售及管理费用、运营资金投入），依据成本结构洞察供应链各项运营活动，并识别活动对成本和价值收益的影响。零基供应链通过打通运营活动与财务成本的关联性和可见性，结合定性与定量分析，推动成本管理模式转型，从而持续提升企业盈利能力。

零基供应链是一个根本性的转变，其要义是成本分析从零开始，基于经营活动，对标公司的战略和业务目标，设计未来的运营管理模式和成本结构，而非参考历史值确定公司的运营成本（见图一）。它提供了新的成本管理视角，在本质上改变了成本管理手段和实现方式，与传统降低成本的方法相比，它不但具有以下关键特征，并且可为企业带来潜在收益。

第一，在整个供应链运营中遵循“成本第一”原则，并同“客户优先”原则取得合理平衡。

第二，综合分析财务数据和运营数据，评估降本机会，并实现运营活动与成本构成的可视化，这是零基供应链管理的先决条件。

第三，在不追加整体投资的前提下，将节降出的成本和现金流投入优化运营和数字化建设中，以持续推动运营效率提升和降本增效。

第四，埃森哲客户在应用零基供应链方法后税息折旧及摊销前利润（EBITDA）和营业收入两项指标的平均表现均优于同行水平。

第五，使用零基供应链可以有效降低销货成本（Cost of goods sold，COGS），并建立拉通产品定义⸺研发⸺采购⸺制造的成本管理机制。

第六，通过使用零基供应链了解客户的经济情况，并推动对不同利润细分市场进行适当干预，企业可以将其基础年度利润率提高15%至20%......

¹《从“零”开始，企业成本管理变革之路》，埃森哲。