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Sales Capture Director (Japan C&R)
Shanghai
Job No. r00200771
Full-time
Job Description
People in Sales Capture role grow pipeline and sales by supporting, managing or leading the origination and/or closing of sales opportunities in a specific area or across a range of Accenture offerings. They will focus on growing the sales and pipeline in GC through demand generation, origination and co-selling opportunities with other service groups, and enablement of Accenture’s strategy to account teams.
PRD CG (namely Products Client Group) is the largest and most vibrant industry sectors in Accenture Greater China, which include Consumer Good & Services, Life science, Automotive and Manufacturing Industries.
Key Responsibilities:
- Relationship Management: Develop strong relationship with target client C level to drive business insights, align teams, grow market, as well as to bring Accenture’s integrated value proposition to the client.
- Demand Generation: Facilitate and execute demand generation activities. Educate new offerings, assets, and differentiations to increase win rate and grow sales.
- Sales Origination: Through effective industry-specific value selling, conduct sales origination activities, generate account sales plan, execute on these opportunities, etc.
- Client Alignment and Engagement: Work with client account leaders, and connect across Accenture different entities the right SMEs with the right opportunities, developing strong strategies and ability to execute successful sales cycle.
- Pipeline Tracking & Reporting: Maintain ownership of reporting from internal sales system, integrate this to timely and accurate reporting for leaders.
営業キャプチャーの役割の人々は、特定の分野やアクセンチュアの幅広い提供物における販売機会の創出および/またはクローズをサポート、管理、またはリードすることにより、パイプラインと売上を成長させます。彼らは、需要創出、創出、および他のサービスグループとの共販機会を通じてGC（Greater China）の売上とパイプラインの成長に焦点を当て、アカウントチームへのアクセンチュアの戦略の実現を支援します。
Products Client Group（製品クライアントグループ）は、アクセンチュアグレーター中国において最大かつ最も活気のある業界セクターであり、消費財・サービス、ライフサイエンス、自動車、製造業を含みます。
主な責任:
- リレーションシップ管理: ターゲットクライアントのCレベルとの強力な関係を構築し、ビジネスインサイトを促進し、チームを調整し、市場を拡大し、クライアントにアクセンチュアの統合された価値提案を提供する。
- 需要創出: 需要創出活動を促進し実行する。新しい提供物、資産、および差別化要素を教育し、勝率を高め、販売を増やす。
- 販売の創出: 効果的な業界特化の価値提案を通じて販売の創出活動を行い、アカウント販売計画を策定し、これらの機会を実行する。
- クライアントの調整とエンゲージメント: クライアントアカウントリーダーと協力し、アクセンチュアのさまざまな部門間で適切なSMEを適切な機会に結び付け、強力な戦略を開発し、成功する販売サイクルを実行する能力を持つ。
- パイプライントラッキングとレポート: 内部販売システムからの報告を保持し、リーダー向けにタイムリーかつ正確な報告を統合する。
Qualifications
Required Qualifications:
- Minimum of 5 years selling professional services, business consulting and technology consulting deals in a senior solution, sales management and/or bid management capacity.
- Solid 2B Enterprise Sales or BD track record, capable of industry value selling with Japan clients’ C-level, familiar with enterprise business needs, IT and technology trends; Experience building relationships with and selling to C-level executive clients.
- Be able to identify and sell integrated solutions and services, including business consulting, information technology, data analytics and operational services.
- Successful proven track record against multiple million-dollar sales target
- Must have Consumer Goods & Services / FMCG Industry experience;
- Excellent Japanese communication (written and verbal) and interpersonal skills.
- Effective negotiation, influencing and persuasion skills
- Flexibility to accommodate client and project travel requirements.
必要な資格:
- 上級のソリューション、セールスマネジメント、および/またはビッドマネジメントの役割において、プロフェッショナルサービス、ビジネスコンサルティング、テクノロジーコンサルティングの取引を最低5年間販売した経験。
- BtoBエンタープライズセールスまたはBDの確固たる実績。日本のクライアントのCレベルに対する業界価値提案に精通し、エンタープライズビジネスのニーズ、ITおよび技術動向に熟知。Cレベルのエグゼクティブクライアントとの関係を構築し、販売した経験。
- ビジネスコンサルティング、情報技術、データ分析、運用サービスなどの統合ソリューションおよびサービスを特定し、販売できる能力。
- 数百万ドルの販売目標に対する成功した実績。
- 消費財・サービス / FMCG業界の経験が必須。
- 優れた日本語のコミュニケーションスキル（書面および口頭）と対人スキル。
- 効果的な交渉、影響力、および説得力のスキル。
- クライアントおよびプロジェクトの旅行要件に柔軟に対応できること。
