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Sales Growth & Effectiveness – Consultant / Analyst
Descripción De La Posición
🌎 NUESTRA MISIÓN
En Global Network Song ayudamos a nuestros clientes a innovar en sus capacidades comerciales a lo largo del journey, participando en proyectos de transformación digital con el objetivo de mejorar sus procesos de Sales, Commerce, Marketing y Customer Service.
Tenemos el desafío de crecer nuestra práctica, trabajando para las mejoras empresas de Estados Unidos y América Latina, por lo que estamos buscando personas apasionadas que ayuden a definir estrategias, diseñar e implementar las mejores soluciones.
Como Consultor/a de Sales Transformation en el área de Sales Growth & Effectiveness tendrás un rol clave y estratégico dentro de nuestro negocio de Consultoría, dando soporte en proyectos de transformación en nuestros clientes. Tendrás acceso a capacitaciones y desarrollo profesional, en un ambiente dinámico y cambiante, en donde los miembros más senior del equipo serán tus mentores y coaches. Podrás trabajar con las distintas áreas de Accenture en equipos multidisciplinarios distribuidos en todo el mundo.
💻 ¿CÓMO ES UN DÍA COMO CONSULTOR EN ACCENTURE?
Por la dinámica de trabajo por proyectos, cambiamos constantemente de proyecto y estamos en constante aprendizaje.
- Estudiamos: Nos capacitamos constantemente en nuevas tecnologías y tendencias, así como en las mejores prácticas de consultoría. Esto nos permite un rápido abordaje en cada nuevo proyecto.
- Diagnosticamos: Trabajamos de manera virtual o presencial con nuestros clientes en busca de información relevante para entender su situación y aspiraciones.
- Diseñamos: Damos forma a la situación óptima, apalancándonos en la experiencia y know-how de Accenture, que nos permite encontrar las mejores soluciones a los problemas de nuestros clientes, generando ventajas competitivas para sus compañías.
- Recomendamos: Presentamos un plan de transformación con beneficios claros y sus respectivas necesidades de inversión y esfuerzo.
- Compartimos: Contamos nuestra experiencia a los integrantes del equipo y aprendemos de la experiencia de los demás.
Requisitos
📢 ¿QUÉ BUSCAMOS?
- Experiencia en la definición y ejecución de estrategias de Go-To-Market y Route-to-Market en entornos B2B y B2C. Análisis de la performance de sus procesos de ventas desde el gerenciamiento de los prospectos (leads) y del pipeline ventas, hasta su conversión. Planificación comercial. Estrategia y gerenciamiento de cuentas clave y del canal de ventas y partners. Gesitón de incentivos y compensaciones a la fuerza de ventas y al canal. Manejo de analíticas de ventas y de los principales KPIs comerciales.
- Liderazgo y soporte en sesiones de relevamiento de necesidades del cliente y de presentación de resultados.
- Llevar a cabo e interactuar con los clientes durante las sesiones de trabajo, agendas y entregas, proponer mejores prácticas y asesorar sobre cada aspecto en base al alcance del proyecto.
- Diseño e implementación de los procesos comerciales e identificación de gaps de transformación para proponer tecnologías digitales que pueden ayudar a los clientes a lograr un crecimiento sostenible con agilidad y escala.
- Mapeo de las capacidades comerciales apalancados por tecnologías digitales comerciales como CRM & Sales Automation, CPQ, Incentive Compensation Management, Data Visualization, y otros.
- Team coaching & counselling.
✔ SI TU PERFIL COINCIDE CON ESTOS REQUISITOS:
- Título universitario en Ciencias Económicas, Comercialización, Ing Industrial (u otras) y/o en Tecnología de la Información. Será valorado contar con una maestría u otros posgrados, así como capacitaciones adicionales.
- Entre 3-6 años de experiencia laboral, con foco en ventas o soporte de ventas, comercialización, deseable también en consultoría, con uso de plataformas digitales & automatización. Idealmente en areas de Sales Operations & Sales Effectiveness.
- Inglés Avanzado o bilingüe.
- Experiencia trabajando en una categoría de punta a punta impulsando el crecimiento ventas, comercialización, detección de tendencias y oportunidades, capacidades multifuncionales, y monitoreo y análisis de operaciones.
- Se valorará especialmente conocimiento de Salesforce Cloud y/o Salesforce Communities y/o Microsoft Dynamics 365 Sales.
SE VALORARÁ:
- Interés en trabajar con plataformas digitales, desde el diseño hasta la configuración e implementación.
- Manejo de herramientas de Analytics como Power BI, Tableau, etc, y modelación de datos.
- Conocimiento en diseño de procesos y automatización de los mismos.
Locations
Buenos Aires, Cordoba, Mar del Plata, Rosario
