販路開拓の革新と最適化による売上向上
B2BおよびB2Cの販売チャネルの再定義と最適化により、売上げの維持と加速を支援します。チャネルは、直接販売(フィールドセールスとインサイドセールス)と間接販売(再販業者や販売代理店)を含みます。
セールス機能の再構築
適切な市場と販路、チャネルミックス、範囲、KPIなど、成長を最大化するための要因を特定します。また、戦略を実行するためのセールス人材の職務および職責と職能の設計・管理、セールス関連のオペレーションとチャネル管理含め、組織体制を再構築します。
セールスの最適化
最適なソリューションの見極め、販売プロセス・価格・収益性の最適化、契約の簡素化、ガバナンスの導入、デジタル販売ツール(CRM、PRM、CPQ、CLM、ICM、SPMなど)の活用により、エンドツーエンドの販売力を確立します。
セールス体制の強化
デジタルのインサイドセールスおよびマーケティング、セールスの運用体制を確立、管理します。